对于很多人来说，人生第一次赚钱的经历是最难忘的。也许赚钱只是为了买一部新手机， 也许只是为了给父母一份体面的生日礼物， 也许是想给自己的旅行攒一笔费用……但这却是我们人生中的一次飞跃，也是证明自己能力的开始。我们因此懂得，我们想要的一切，都要靠自己的努力去争取。

朋友范兄家的孩子，其学校提倡暑假期间孩子们要做雏鹰假日活动。于是范兄家老大虎虎召集了大约10个同学成立了一个小组织——“七彩阳光雏鹰小队”。经过大家的讨论，他们建队的任务是带着礼物去看望福利院的孩子们。每个人都领到了任务，回家准备物品。

虎虎兴冲冲跑回家，和范兄讲：“爸爸，你给我100元，我们要一起给福利院的小朋友买物品。”

“嗯，非常好啊！爸爸支持你！但是让我想想你们这个钱怎么来。” 范兄一边这样回答虎虎，一边心里盘算着：做公益是好事，但是拿着别人的钱做公益，似乎缺了一点味道，如果能趁机让孩子们明白钱来之不易，那岂不是一举两得？当然，虎虎不知道父亲心里的“阴谋”， 还以为父亲去准备这个钱了。

范兄突然犯愁了，怎么去落实呢？他灵机一动给我打了电话，我在电话里告诉他应该如此这般……范兄拿到执行方案，马上开始了行动。

晚上，范兄用微信拉了一个家长群。家长们听范兄介绍了孩子们的活动之后非常支持，最后决定由家长准备本金，购买一些物品，并明确让孩子们来销售，销售环节家长不允许参与，销售所得的全部收入包括本金全部用来给福利院购买物资，至于义卖什么，则让孩子们自己决定。

第二天，大家便把孩子们集中在一起开会，说了爸爸妈妈们的想法。孩子们第一次听说卖东西，兴致很高，也很兴奋，七嘴八舌讨论准备卖什么。

终于，孩子们决定好了，虎虎代表大家发言：“我们准备卖矿泉水，因为我们觉得夏天大家都需要喝水，太渴了呀！”

家长们准备了500元本金，找到批发部购买了农夫山泉矿泉水。商家听说是小朋友搞义卖的活动，特别支持，给了0.9元/瓶的超低价格。家长们一共购买了450瓶矿泉水，又买了一些绶带，上面写着“七彩阳光义卖活动”。

孩子们忙开了，几个人一起协商了卖水的细节，每个人都准备了记账的小本本。但是价格迟迟定不下来，于是大家一起跑到超市做“市场调研”，最后决定卖5元一瓶。最后孩子们还统一了销售话术：“阿姨、叔叔，你们好！我们现在在参加义卖活动，想买点物资捐给福利院的孩子们。”

夏天是非常闷热的，一点风都没有，太阳几乎要把人烤焦了。大家约在周六的下午四点开始活动，孩子们很快集中到小区门口的商业街，家长们也把水搬到现场，充当了义务管理员。真正开始卖的时候，没有想象中那么容易，孩子们都不敢迈出第一步，计划时的豪情壮志都没有了，站在原地你看我、我看你，都不好意思开口。虎虎这时候也蔫了，害羞地笑着。

看样子家长要推动一下了。范兄走到孩子们中间，给每个孩子发了袋子，每个袋子装了5瓶水：“现在你们每个人拿5瓶水，2个人一组，大家PK下，看哪组先完成任务。”其中两个稍微活泼一点的女孩子，提着袋子，一副“英勇就义”的样子，迈开脚步走到人群中，开始售卖。开始的时候并不是很顺利，行人都避开了，但是慢慢地她们就“放开”了，能够很自然地售卖了。她们很大声地说：“叔叔您好，我们现在在做义卖，挣的钱都捐给福利院，每瓶水5元，叔叔要不要买一瓶?”

一个路过的行人看了看她们身上挂的绶带，很爽快地买了4瓶。两个女孩子开心地跳起来，却也不忘朝着男子鞠躬说着 “谢谢、谢谢叔叔”，随后笑着跑回队伍。她们鼓励其他同学：“去吧，没有多难的，你看，我们很快卖完了4瓶。”

范兄赶紧趁机鼓励孩子们：“孩子们，快去哦。我们现在开始比赛，哪一组卖得最好，我们请吃冰淇淋！”受到两个女孩子“成功”的鼓舞，孩子们犹犹豫豫都出去了。很快每一组都有好消息传来。

虎虎还没回来，范兄决定去找找，看看他是怎么卖的。他发现虎虎跟在行人后面，不好意思开口，好几次尝试开口，行人匆忙离开，他只好作罢。然后呆呆地站在那里物色行人，看到合适的，跟上去，可是又不好意思开口，再一次错过了机会。于是范兄走到他身边，拿起瓶水，对旁边路过的一位妈妈说：“您好！孩子们现在在做义卖活动，一瓶水5元， 您愿意带一瓶，让孩子们把您的一份爱意带给福利院吗？”

“好啊！”她一边掏钱，一边说，“你们这个活动真好，给我拿两瓶吧！”虎虎惊喜地赶紧递上两瓶水，把钱接过来。

“你看，虎虎，很简单吧！”范兄鼓励虎虎自己试试看。虎虎提着袋子继续向前寻找新的销售对象。

很快，整个商业街热闹起来。大人们都知道孩子们在做义卖活动，有些人花10元买了一瓶水，还有人付了钱，又把水递给孩子喝……孩子们的激情完全被点燃，跑来跑去，满头大汗，热情地介绍义卖活动，很多孩子嗓子哑了，也没有舍得喝一瓶水。

最终，孩子们把450瓶矿泉水全部卖完了，销售额达到了2813元。孩子们开心地吃着冰淇淋，一遍又一遍数着销售的钱，生怕数错了。最后，家长们又资助了一部分钱，给福利院额外购买了生活用品、学习用品和书籍。孩子们提着物资送给福利院的时候，每个人都非常开心，也非常珍惜自己劳动所得的物资。

在孩子成长过程中，可以适当鼓励孩子赚钱，体验通过自己的努力赚钱的乐趣。我们可以帮助孩子梳理一下，可以通过哪些方式赚钱？赚的钱怎么支配？如何用赚到的钱去做慈善、去帮助真正需要帮助的人？当然，在这里申明一下，孩子分内的事情，是不能用金钱去奖励的，例如完成家庭作业、搞好个人卫生等，这都是应该完成的事情。我们可以鼓励孩子去跳蚤市场变卖自己的二手玩具，也可以通过做些力所能及的简单工作来获得报酬。孩子通过劳动挣钱，一方面知道了钱不是生来就有，而是通过辛苦工作得到的，能体会父母挣钱的不容易；另一方面，通过“挣钱”，能够训练孩子的交往沟通、团队合作和管理金钱的能力，一举多得。

教育学与心理学视角

孩子们的心灵是单纯美好的，他们想做一件好事时，是充满热情的，但是当真正去执行或者达成心愿时，他们又是羞涩稚嫩的。这是人之常情。为了让他们在“做义工”的道路上顺利迈出第一步，家长们的引导、支持和鼓励非常重要。

引导他们将爱心转化为实际行动，自己赚钱买物资，这是智慧；

支持他们自行选择行动的具体内容，这是放权；

在孩子遇到困难时，亲身示范并耐心鼓励，这是榜样；

全程参与孩子们的活动策划但不大包大揽，这是自觉。

让孩子自己赚钱做公益，能够帮助孩子培养关心他人、克服困难、尊重劳动的良好品质，还能提高其人际交往技能，而这些品质和技能又会进一步使孩子自尊自信。